本文选自水木然新书《人间清醒》

科技越发达，社会的能量级别就会越高，就会发生以下几种现象：

1：人们的认知水平不断提升，普遍的需要提升自身能量维度。

2：产品趋向于服务化，商品趋向于无形化；越来越多的交易在无形中发生。

3：商业重心从“商品”转移到了“人群”上。对于商家来说，对客户在“认知”上的掌控，其重要性远远大于对商品“成本”和“渠道”上的的把控。

3：数据成了最核心的资源，“算法”成了第一生产力，取代各种有形的资源和能源。

4：无形的东西对社会的影响力就越大，比如精神和文化；

5：人的精神需求越来越强烈，焦虑、抑郁、不安等等心理问题需要被解决。

这两年大家普遍很迷茫，也很焦虑，因为赚钱越来越难，其实是整个社会的能量级别提升了，而我们的思维依然停留在低级。

今天我们就把其中的逻辑做一样梳理，读完你就会豁然开朗！

当前，中国经济开始进入下半场，上半场和下半场的根本区别是什么呢？

可以这样概括：上半场是“物以类聚”，下半场是“人以群分”。

中国经济的上半场，商业重心是“产品”，而下半场商业重心是“人群”。

《国富论》里有个观点：利润降低是商业繁荣的必然结果。因为信息会越来越透明化，同样的商品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜；淘宝上很多可以做到19.9包邮，拼多多就可以做到9.9包邮。



因此现在生意越来越不好做，价格战盛行、价格太透明、利润越来越少。因为当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于0。

切记，现在的商业竞争已经不是“商品”的这个维度上，而在“人群”的维度上。一定要思考一个问题：我究竟是服务哪个人群？确定某个服务的“人群”之后，定位一定要快、狠、准。“商品+服务”的组合必须越来越专注，要精耕细作。

对于企业来说，原来所有的出发点都是“产品”，比如在研发和设计上花费大量时间，在生产上苦功夫，今后的出发点一定是“人群”（即：消费者），在做研发之前一定要做调研，在“人群”上的触角伸的越远越好，然后再往前反推，最后再开始生产，以终为始。

这个时候，你需要从“商品”里跳出来，直接跟你要服务的“人群”进行对话，看看他们真正的需求是什么？

“商品”的核心要素是“价格”，而“人群”的核心要素是“认知”。对于企业和商家来说，也必须提升自己的文化附加值和精神属性，否则将很难留住客户。

今后的社会不存在所谓的大众商品、大众情人。我们必须精准地给自己服务的人群做一个画像和定位，要彻底了解这个人群，满足他们的一切需求。

随着这种趋势的强化，未来的社会很有意思，一部分人完全无法理解另一部分人的想法，每个群体都会沉浸在自己的世界里。

如果今后我们看到某些“群体”的行为令我们十分不理解，请千万不要慌张，这是必然。

如果我们还是传统的思维，认为赚钱越来越难的根本原因是成本问题，是营销问题，或者是管理问题，无异于南辕北辙。

请永远记住一点：未来最贵的东西其实是“人”，今后我们必须拥有满足人群和留住人群的能力。



最近这两年，遇到很多人埋怨说现在生意不好做，然而我最近在全国跑了一圈之后发现，很多赚钱的模式正在滋生，各种新商业正在茁壮成长！

我总结了一下接触到的这些成功商业模式的共性，发现了他们有这四个共同的商业逻辑：

第一：采用线上引流的模式，不是去花钱买流量，而是利用内容去吸引目标客户的关注，这种内容包括两：

1：免费的内容分发，比如在抖音或今日头条广泛的传播内容；

2：付费课程的售卖，做那种短小精悍的爆款课程，售卖价格普遍很便宜，不会超过100块，从而获取大量行业客户，圈住一大批粉丝。

第二：线上导来的流量，直接导入到线下，采取见面会/培训/招商会等形式，把意向客户召集到线下，进行深度互动，然后一网打尽。

第三：选择部分有实力的客户，采取深度服务的方式，进行高客单价的转化；

第四：选择部分有能力的客户，把他们发展成为合伙人/股东，在他们所在区域建立自己的“革命根据地”，这样就可以形成自己在全国的商业势力。

以上这四个逻辑，已经形成了完整的闭环，广泛地适用于各个行业！

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